商机背景

截止到2004年6月，中国宽带用户已经超过1500万,成为网络电话发展坚实的客户基础；同时到2004年底，全国将有千万门运营级别的传统交换设备退役，产生的巨大空缺中的相当一部分将由软交换设备来填补；根据WTO规定：2005年中国电信运营市场将对外开放，从各方面表明我国不但具备了大力发展网络电话的基础，也具备了网络电话发展的时机与市场。因此从铁通到网通、联通、卫通、电信、移动、中国六大运营商都对网络电话业务开展进行了积极探索,他们都希望通过新技术获得更多的市场份额，所以网络电话业务将很快成为我国通信领域中的一大亮点。而有能力发展网络电话客户的虚拟运营商和话务代理将受到他们的欢迎和器重。
目前我公司VOIP全系列产品和系统解决方案已整合完成，可以提供网络电话运营、政府行业、企业等领域全方位应用的系统解决方案，并且在上述领域均有大规模应用。从2004年开始，我们全面启动了旨在推动全国分销渠道建设的"全球E网通计划"，公司的销售体系将全面转为渠道分销方式。在VOIP产业链逐步完善的今天，相信通过我们的携手努力，提高渠道的战斗力，一定能够创造出辉煌的未来！

√为什么选择佳讯网络（jxkeji.com）？
佳讯网络（jxkeji.com）是一家专业提供语音、数据、多媒体等综合接入及电信增值业务解决方案的高科技企业。公司拥有一支专业化高素质团队，有着众多在电信网络、数据通信、移动通信、网络集成方面经验丰富的专家。公司致力于为电信运营商、网络运营商、服务提供商、行业企业等用户提供技术领先的通讯增值业务解决方案，并可根据客户的需求快速提供定制的个性化集成服务与特色的业务支持。
公司定位为VoIP语音业务的设备和服务提供商，自主研发网络平台及终端设备，推行主动服务理念，以高质量、专业化的服务扩展市场、服务用户。产品现已运用于中国电信，中国网通，中国铁通等基础运营商。
公司的发展目标是成为一个贴近用户的、低成本、高质量、专业化的综合接入产品与业务服务的提供商,努力将客户的需求与最好的技术相结合,创造最佳的解决方案。


√网络电话代理合作模式：
代理商主要有两大类个人代理商和机构代理商， 具体代理级别设备价格和话费价格如下：
设备价格见下表：

设备型号	市场价	代理价
单口话机	400	面议
单口网关	400	面议
2口网关	700	面议
4口网关	800	面议
8口网关	1400	面议
16口网关	3600	面议
话吧软件	免费下载	免费下载

话费汇率具体见下表：

级别	每月承诺话务量	费率（元/分钟）
初级分销	10万分钟以下	0.08
分销代理	10－20万分钟	0.075
一级代理	20－50万分钟	0.07
金牌代理	50万分钟以上	0.065

1 代理商条件：

A、熟悉当地通讯市场和VoIP产品，和当地电讯运营商保持良好的关系，有一定的社会资源和较强的市场营销能力；
B、认同我们的市场经营理念，遵守代理合同制订的条款；
C、具备良好的公司信誉、行业口碑和个人品德口碑；
D、具有一定的营业规模，具备较成熟的营销网络；
E、具备一定的资金实力；
F、有较强的经营管理能力及网络的管理能力；
G、有专门的技术支持和售后服务队伍，有较佳的服务意识及服务能力，能对客户进行技术支持和售后服务，针对VoIP产品至少配置以下几名专业人员成立VoIP项目部(仅对总代理商)：专职产品销售负责人：1名；专职技术支持：1名；业务人员：3名。

2 代理商职责

A、积极宣传和维护佳讯科技及其产品的形象；
B、能够直接面对并不断开发出稳定的最终客户群；
C、努力挖掘市场潜力，积极维护市场秩序；
D、完成所承诺的销售定额；
E、及时反馈市场及产品信息；
F、在经销产品及开展相关活动时，遵纪守法；
G、对双方合作有关的非公开信息负有保密的义务；
I、及时妥当的处理客户的售后服务要求。